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银保两重天

时间:2017-09-01 19:18 | 作者:木木 | 来源:未知
安然寿险银保渠道新保保费为59.91亿元,同比下降37.4%;新华保险银保首年保费41.46亿元,同比下降81.9%



  近期,A股四大上市险企披露的半年业绩数据显示,今年上半年,中国人寿、中国平安(601318,股吧)、中国太保、新华保险银保渠道均出现下降。



  详细来看,中国人寿今年上半年银保长险首年业务730.55亿元,同比下降5.9%;平安寿险银保渠道新保保费为59.91亿元,同比下降37.4%;新华保险银保首年保费41.46亿元,同比下降81.9%;中国太保虽未表露银保细分数据,但其“其余渠道”保费为87.78亿元,同比下降18.8%。



  国寿银保规模保费增长



  从今年上半年的数据来看,除中国人寿之外,中国平安、中国太保、新华保险均采用“去银保、发展个险”的策略。



  只管中国人寿银保新单规模呈现下降,但其银保规模保费(续期+新单)却出现增长,达到928.77亿元,直逼千亿元,与其他三家A股上市险企的银保规模保费不在统一个量级。其中,长险首年业务730.55亿元(2016年同期为776.72亿元)。



  中国人寿的银保策略是削减趸交保费,加大银保期交占比。中国人寿在半年报中表示,公司银保渠道保持银邮代理和自营双轮驱动,在进一步压缩趸交业务的同时,加大期交业务发展力度,增强渠道价值奉献。



  详细来看,中国人寿银保渠道趸交业务保费为596.67亿元,同比下降9.3%;首年期交保费为133.88亿元,同比增长13.0%;十年期及以上首年期交保费达29.68亿元,同比增长17.9%;五年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重为52.38%。续期保费为194.19亿元,同比增长61.3%。



  尤其引人注意的是,中国人寿银保渠道营销人员出现较快增长。



  半年报显示,截至本报告期末,银保渠道销售人员达26.1万人,较2016年底增长11.6%,银保渠道保险规划师队伍月均举绩人力同比增长26.5%。半年报表示,公司银保渠道拓展网银、自助终端、手机银行等银行电子销售渠道,强化渠道网点经营,各主要银邮代办渠道期交业务均实现较快增长。



  对于这一变化,国寿股份总裁林岱仁在半年业绩发布会上表示,“银保渠道转型过程中,新树立一支保险规划师,其在一些方面相似个险的首展队伍,一是学历相对更高,必需专职;二是先有一定底薪,再与业绩挂钩;三是可以现有银保渠道客户资源。目前,银保渠道保险规划师队伍已经到达20多万人,月均举绩人力同比增长26.5%。近年来,我们银保渠道的转型发展,很重要的是依托了保险计划师队伍。”



  事实上,国寿银保策略与其他三大A股上市险企不同,源于此前对广发的控股。数据显示,国寿与广发银行银保协同初见功效,广发银行代理首年期交保费同比增133%,推广国寿广发联名卡28.7万张。



  实际上,新华保险董事长万峰此前也表现,“银行渠道能够做趸交,但做期交很难,除非和银行之间拥有股权、控股等关系。”原因在于,保险非银行主业,银行从业职员没有更多的时间说明复杂的期交类、保障类产品。银行需要的是简略的、标准化的、不需要大批核保的产品。更重要的是,银保渠道的话语权在银行,主要靠费用维护彼此关联。



  平安与新华大幅下调银保



  与国寿不同,平安寿险与新华保险均进一步压缩银保业务。



  数据显示,安全寿险银保渠道个人业务新保保费由2016年上半年的95.66亿元降至2017年上半年的59.91亿元,同比下降37.4%;银保续期业务由2016年上半年的28.27亿元增至2017年上半年的38.14亿元,同比增长34.9%。整体来看,银保渠道新业务价值同比下降39.4%。



  新保保费下降的同时,平安寿险银保客户经理也浮现下降。半年报提到,平安寿险的银保客户经理数目由2016年上半年的3094人,降至2017年的2888人,同比下降6.7%。



  上半年银保渠道调整决心与力度最大的要数新华保险。



  数据显示,新华保险银保渠道主动压缩中短存续期产品规模,撤消趸交业务方案,聚焦期交业务,以年金险为主打产品,实现保费收入117.06亿元,同比下降61.3%;首年保费41.46亿元,同比下降81.9%,但首年期交保费达到41.14亿元,同比增长21.4%;续期保费收入75.61亿元,同比增长3.5%,扭转负增长态势。



  细分数据同时显示,新华保险上半年首年期交保费达41.14亿元,同比增长21.4%。银保首年保费中,十年期及以上期交保费1.48亿元,同比增长45%;趸交保费仅为0.31亿元,同比增长-99.8%。



  值得关注的是,太保寿险半年报此次没有披露银保的细分数据,但其“其他渠道”的保费收入为87.78亿元,较去年同期下降18.8%。



  本报记者查阅中国太保2016年年报发现,近年来中国太保去除低价值银保业务,鼎力发展业务质量高、可连续增长才能强的个险业务,业务构造调整效果显著:银保业务占比从2010年的54.9%下降至2016年的5.3%,业务规模从482亿元下降至73亿元,去除廉价值业务超过400亿元。



  大幅压缩银保业务后,退保金也涌现大幅减少。数据显示,中国太保的退保金2017年上半年为55.57亿元,同比减少28.1%,主要是因为退保率下降。
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