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四川家具市场:“病症”长存 还需企业对症下药

时间:2017-10-16 18:25 | 作者:木木 | 来源:未知

摘要:家具市场经过30年的发展与沉淀,国内家具企业的两极分化较为显著。国内家具企业跑马圈地时代已经到来。外地优秀家具企业进军西南市场,证明西南市场空间大。

??家具市场经过30年的发展与沉淀,国内家具企业的两极分化较为显明。国内家具企业跑马圈地时代已经到来。外地优秀家具企业进军西南市场,证明西南市场空间大。成都家具企业老板在这个时候一定要有危机意识,聚焦、专注、务实,练好内功,放大格局。人无远虑必有近忧,实在,有竞争才会有晋升,才能准确看清企业哪里有“病”,以便对症下药。

??病症一:品牌缺乏沉淀 老板总想一夜暴富

??四川家具行业虽经过了30多年的发展,但很多企业都缺少沉淀,品牌的沉淀、文化的沉淀、产品的沉淀、中心竞争力的沉淀等都不具备。在全国知名的川内品牌更是寥寥无几。

??很多家具企业只会销售,不懂营销,只会想方想法把产品卖出去,却疏忽了产品谋划、品牌推广、产品包装等。川内家具企业模拟才能很强,所谓的产品研发与设计,多数都是仿照广东、深圳等地的,缺乏自主创新,产品没有延续性。

??许多老板从来不做市场剖析,几十款产品,基本不清晰哪些产品在赚钱,哪些产品已经卖不动了。素来不做发展计划,企业去年人均产值是多少,今年方案增长多少,也从来没有盘算过,更不必提针对市场变化拿出拥有针对性的战术办法了。看到市场上哪款产品好卖,即使这个产品与企业的市场定位、产品定位不符,也会很快推出这款产品。这种盲目跟风,投契取巧,一夜暴富的心态,最终只会让企业失去目标和方向。

??家具老板们一定要戒急躁,调整心理,沉着看待、积淀自己。既然大环境如斯,所有人所面对的市场环境是完全一样的,是公正的,我们勿须着急寻找竞争策略,不用制定多么雄伟的企业发展目标来压迫本人,而要把重心放在平安自保上,专注聚焦、精准定位、细分市场。

??开放的听进去,才能走出来。老板不改变,企业很难做大;老板不先进,员工很难成长!作为一个企业家,如果自身高度不改变,你就是企业的“天花板”!家具行业是个传统的行业,技巧含量低,进入门槛不高,导致了部分从业者眼界短浅,唯利是图。前几年,企业挣到一些钱,产品研发开端往高大长进军,追求一些大品牌,经销商给他倡议如何完善现有产品,业内人士也提议他在自身产品基本上,加大产品研发。但老板听不进市场的信息,以为自己已经可以了,才有了现在的下场。

??在这个大跨界的时代,老板一定要开放,要会学习。开放,是指要有一种归零的心态,空杯的心态,学习的心态。而学习要系统的学,我们川派家具大佬们也走出去学习了,但是学的知识零碎不系统。在这里我建议我们川派家具大佬们从公司顶层设计开始系统学习。顶层设计它涵盖四大板块:定位、贸易模式、品牌建设、产品服务体系与流传。

??鲜有企业愿意把亮光板式保存并做到极致,但迪信却心甘宁愿地长年坚守。它不仅把经典产品固化,还逐步延续到厨房、衣帽间、卫浴、户外等高端个性化空间。为了让自己的客户能更好地解决空间一体化解决计划,迪信亲身来做标准化硬装,老板更是身材力行走向一线去手把手教客户怎么做。最终迪信收获的不仅仅是市场份额的增长,更收成了客户与行业的尊敬。这正是迪信“以客户为本”的服务精力在发挥作用。

??所以,聚焦、做好单品,在专业范畴,在熟习的领域施展我们的潜能,做我们善于的产品,就能做到极致。

??病症二:管理粗放 经营犹如作坊

??川内一些家具企业仍是粗放式管理,作坊式经营。不少企业老板的发展理念和管理模式还处于5年之前,从原资料进厂到产品出厂的数据、标准、信息都还不完善。企业无系统、无标准、无流程、无规范、无票据、无数据、无信息、无文化、无品牌、无团队。

??作为生产制造型行业,有的企业甚至不会按期召开生产会议、产供销会议、成本经营分析会议等。如此以来,在管理企业过程中怎么能分清工作重点?我们都在讲精益化管理,都想向管理要效益,但假如企业没有制度、没有标准、没有流程,在管理过程中,只讲情感,不讲制度。那么企业最终的成果就是,老板就像消防员一样,天天到处“救火”。

??精细管理,才干赢下去。家具老板们一定改要变粗放式治理模式,树立和完善管理制度,变“人治”为“法治”,通过系统化、标准化、规范化、票据化、数据化、信息化、流程化等,终极实现精益化管理,从而下降本钱,缩短周期,进步效益,实现利润最大化。同时,完善和变更调配机制,让中高层管理职员不再是纯洁的管理人员,而是企业的经营者、合伙人。这样能够充足调动他们的踊跃性。

??病症三:固守阵地 缺乏大的格局观

??四川家具企业老板的文化素质广泛偏低,格局较小,盲目排外,喜欢固步自封。有的家具老板有钱了、膨胀了,可心变小了,总把同行当成冤家,不愿意交换和分享,不愿意学习,更不愿意拥抱行业的变化,把路越走越窄,最终把企业变成一潭死水,又怎么能应对日趋剧烈的竞争?

??不少老板埋怨,每个企业发展情形不同,即便去学了,也很难学以致用。这可能是我们自身的高度、深度、宽度还不够,也可能是我们没有带着问题和目标去学习。很多四川家具老板,把出差和旅游一概而论,刚学习完时,老板们心潮磅礴,非常激昂,过后却毫无行动。顾家、斯可馨的老总时常率领团队核心成员外出学习,学习行程支配十分紧凑。他们学习完后,会立刻开会探讨,制定措施,并付诸行动。

??对于家具市场而言,品牌领导人要拥有大的格局观,在瞬息万变的市场中,唯有时刻转变本身,才能跟上时代发展步调,以积极开放的心态去面对市场以及行业发展,领导人作为企业发展战略的布局者,一定要多出去逛逛看看,放大自身格式,这样,未来四川家具市场的发展也将更加宽阔。(起源:互联网)

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